尧都李艳萍夫妇:尝尽酸甜苦辣 闯出美好未来

2021-11-28 09:07:34 来源:临汾新闻网   浏览次数:

  临汾新闻网讯 立冬过后寒意渐浓,尧都农商行屯里支行工作人员的脚步依旧忙碌,进农家、访商户……送去大家急需的金融服务。“李姐,最近生意咋样?”“挺好的,这些年,有了咱农商行的支持,我们的买卖才能越做越好!”尧都农商行屯里支行副行长申云飞在馨阳农贸市场叮当粮油调味经销部走访时,与老板李艳萍拉起了家常。

  “沉下心做事”

  “2010年以前,我们夫妻俩都在外面打工,后来有了孩子,想着在本地找个事干,考虑的是既能照顾家庭,收入又能相对稳定。当时正赶上馨阳市场即将开业,有朋友建议我们开店卖调料,考虑到这种产品市场价格稳定,而且不存在淡旺季影响,于是决定开店。”李艳萍说,在简单装修、交完房租后,积蓄花完了,他们面临的是没有资金进货的窘困。李艳萍第一次向尧都农商行寻求帮助,很快工作人员为其提供了个人授信贷款,新店得以顺利开业。

  在从未做过生意的李艳萍夫妇看来,除了手脚勤快,他们还有很多需要应对的挑战。“需要记住每件货的价格,但在给顾客结账时还是会出差错。有一次,我刚卖出去两大桶食用油,然后自己算账的时候才发现,把油桶的成本给漏算了,结果那一单等于是赔钱。”李艳萍的爱人苦笑道,经过多次的出错,他们深知经营批发生意需要细心再细心。

  除了经历一次次的磨练,李艳萍夫妇还投入了更多精力坚持不懈守店。无论酷暑寒冬、各种节日,他们的店每天都照常开启,再加上自始至终的诚信经营,换来了客户的信任,还有生意的逐步升温。

  “不断克服困难”

  他们的创业之路像极了所经营的各种调味品,酸甜苦辣尽在其中。

  “生意的好坏,不是说诚信引来客人、勤快守住事业就算好,还要不断克服很多意想不到的困难,才能走向成功。”李艳萍回忆,为了拓展业务,她和爱人不再局限于固定的客户,而是想方设法与单位、个人谋求长期合作。

  2017年,李艳萍夫妇先后与屯里镇的几个村委和煤矿合作,专门为其春节发福利提供粮油货品。“为了能够接下这样的大单,我们专门从尧都农商行申请了20万元贷款,用来提前囤货。但因为回款比较慢,我们必须一边维持自家店的日常运转,一边按时归还利息,所以除了正常打理生意,还多了催缴货款的工作。”李艳萍说,那段时间她和爱人轮番外出收货款,到了很晚才能回到家,躺到床上还在讨论如何能尽快回款,再加上需要照顾孩子,身心十分疲惫。

  都说创业难,守业更难。李艳萍夫妇深有感触,在流动资金严重不足时,他们得到了农商行的支持;在批发行业竞争激烈时,他们一点一滴艰难守住自己的阵地;在筹划扩大规模时,他们仍旧一步一个脚印稳步开拓。

  “梦想在路上”

  2019年,随着粮油调味批发行业的规范化和电子商务的兴起,李艳萍夫妇的生意面临着更加严峻的挑战。“价格都是透明的,利润空间是固定的,想要挣到钱,除了在销量上增加,还得拼服务。”李艳萍说,尧都农商行为他们授信10万元,他们将店面从原来的100多平方米扩大到200多平方米,同时增加经营品种。“你得让人家记住你,才能愿意买你的东西。”说到服务,李艳萍有自己的心得,保质保量是最基本的原则,不盲目变动价格,要以最诚心的价格留住老客户,以最热情的态度吸引新客户。

  尧都农商行屯里支行副行长申云飞介绍,今年以来,通过“整村授信”等工作的开展,他们为像李艳萍夫妇一样的批发商,倾力提供事业发展路上的金融支持,让他们没有后顾之忧。

  “梦想在路上,家乡就是创业的热土。”李艳萍整理着一层层货架上的商品感慨地说,奋斗的人生是创业的动力,只有让创业成为青春搏击的能量,才能在开拓进取中刷出青春的色彩,闯出属于自己的未来。

  记者 潘华玲


     

责任编辑: 吉政

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